原创 2016-06-07 陈小状 

一直以来我们都接受这样的理念，律师不能给当事人承诺办案结果，所以我们面对当事人询问时最终结果时，都十分谨慎，尽量把风险全部提前告知。

我们最爱用医生做比喻，去医院看病。

医生也不承诺治疗结果，并且在麻醉前手术前给你签有可能出现的各种风险告知书。

 （各种风险看看都吓死了）

然后巴拉巴拉各种专业分析为什么不能给胜诉承诺的原因，以防达不到预期的结果引起当事人的投诉。

但是一旦过于小心会把当事人吓跑，要么放弃诉讼，要么更换律师，总之案件就此旁落。

当事人在找律师咨询的时候，一般都是心事重重，愁容满面，就把最后一丝希望寄托在律师身上，这时候你告诉他各种有可能得不到支持的风险，他不是更加心塞失望嘛。

 

但是如何给当事人信心但又不承诺办案结果，这样之间的尺度如何把握呢。

  我们可以学习以下案例 

一位刑事案件的被告人，涉案金额有60多万，按照相关法律规定，处十年以上有期徒刑或者无期徒刑，并处罚金或者没收财产。

这哥们找到第一个律师的时候，律师表情淡漠（不知道是不是为了摆高自己的姿态），精神萎靡不振（一看就是被生活和工作压力压的喘不过气），然后讲话小心翼翼，十分保守，他皱着眉头缓缓的说：这个案子努努力可以判十年以上。

 

当事人问：“那要是放着不管呢？”

他说：“也得十年以上。”

当事人：......

这哥们实在想不明白找这位律师的意义在哪里，于是，就找到了第二个律师。

第二个律师神采奕奕，坐在那里稳如泰山，讲起话来铿锵有力气势十足，当事人一下就觉得找到了救星，第二个律师听完案件和看完材料后，先分析了下事实，把难点指了出来，然后给出了这样的答案：“这个案子最好的结果是检察院撤诉，案件退回到公安消化掉，中间的结果是缓刑，最坏的结果就是十年以上，我们往最好的结果去争取，可以从以下几个方向去努力......”

当事人听到这样的话，瞬间感觉充满了希望，顺利办理了委托。

事实上，该律师也没有对当事人做出任何承诺。后面的办案也达到了中间的结果，但这对当事人来讲已经是非常满意了。

如果说前期体现的是接案技巧，那么后面的办案结果就是律师专业能力的充分体现。

通过这个案例

我们发现拿下当事人除了要有扎实的专业知识，也要掌握一些技巧：

首先是一定要自信

自信，不但是对法律知识的熟练、专业，还要把这种自信通过语言、神态等传递给当事人。让当事人对律师产生信任感，如遇到救星一般。当然，对当事人不合理的要求或者期望绝不要承诺，但当事人通常都会让你给下一个结论，可以提出一个最佳方案，相反，最佳方案是符合当事人根本利益，对自己的当事人最为有利的方案。尽管最佳方案并不总是能够实现，但谈判前，与当事人确定谈判协议的最佳方案仍然具有较大意义，特别是谈判出现僵局时，它可以作为一个参考标准为当事人指明目标，避免当事人对前景过分乐观或过分悲观。

当然再多的技巧也得建立在一定的专业能力上，当事人咨询问题都很实际，很有针对性，任何闪烁其词或言之无物的回答所导致的后果就是：客户对你“挥一挥衣袖不带走一片云彩”。

这就要求律师必须在很短时间内对证据的判断，对事实的归纳概括，对法律法规的适用等问题做出快速反应。在给当事人分析案子的时候，首先指出案子的难点，然后指出突破口和解决方案。当然对案件的法律分析不能太详尽，以免让客户抛开你直接操作。在接案的过程中要表现出足够的诚意，但是也要表现出很忙并不差这一个业务的成功律师。

“接案是一门艺术，也是一门技术，更是一门战术。”

纵然你学富五车，没有案子也是空学一身好武艺，不能施展。很多初执业律师有畏难情绪。办不好怎么办。不要怕。先接下来再说。你有大量的时间去查法条、查判例，实在不行你可以和老律师合办案件。这都不是问题，问题的关键是让当事人把案子交给你。

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