2016-08-16 小娟@网律 网律通

做律师后，几乎没用法律咨询收过费，因为觉得有损对自己的定位。若不成案，就当帮忙，为社会做贡献；若成案，谈律师费就好，我不太习惯收取100块钱的咨询费，因为觉得从当事人手里接过这点钱有点屈辱感，我不是赚这个钱的。

我想和大家分享的不是这事，我当然希望大家也大方点，这样显得你上点档次，但我知道年轻律师需要这笔钱，我想分享的是如何进行一场成功的法律咨询？法律咨询的意义和用处？

法律咨询的意义和用处，毋庸置疑是形成案源，对年轻律师而言，没有理由不关注这个意义。40%的法律咨询是可能引发诉讼的，而20%是需要请律师的，但会不会委托你，就看律师个人修为了。

可能成案的法律咨询，我们需要高度关注，是否具备可诉性，需要自己去衡量。如果具备，且诉讼已成为案件解决的唯一方式，当事人咨询你时，往往已经咨询过其他律师，这种情况下，当事人找律师的态度是非常明确的，问题就是货比三家，那么怎么谈成这个案子，你需要把握接下来的半个小时左右时间让当事人作出选择。

我的方式非常简单，因为心性的磨练和大量诉讼案件的积累，应对一般案件的能力可以说没有问题，我一点也不着急，因为找到我的当事人，基本上都会用我处理案件。我马上会知道整个事实的发生过程，这是基于对人性和本地环境的理解，这种人情练达也是一种修为。

如某个案件，当事人只说了部分事实，我就直接推测除了其他事实，有些事他已经知道的，有些是他虽然不知道但一经核实发现和我说的一样，他当时就被我折服。虽然这不涉及到具体的诉讼案件的进行，但这种对事态的洞悉让他觉得我经验丰富。

我的作风一向强硬而不失温和，但我必须是这场谈话的主宰。案件以后的过程中，当事人须听我指令行事，这是我与许多律师的不同，因为我能把控局面。

所以我告诉他为什么事情只能通过诉讼解决，或者可以不通过诉讼解决；若通过诉讼解决，我们的优势有哪些，劣势有哪些？我绝不会承诺案件一定胜诉，但我已经用我的能力使他相信，若我不能胜诉，找别的律师也白扯了（不要喷我），我并不是说自己比别的律师强，而是给我的当事人这种印象，这种印象不是通过自我吹嘘实现，而在于对案件整体的准确把控和可行的方案，当然，也不排除我具有一定处理问题的社会资源以及社会关系。

我会很快从当事人的话里提炼出主要内容和需注意的细节，哪怕是当事人不关注的，但对于无聊的信息我会自动屏蔽或制止对方继续赘述。当然，若这个当事人有价值，我会以朋友的心态听他说完，但前提是他对我有价值，否则，作为一个专业人士，我只对专业问题感兴趣。

对当事人，如果你驾驭不了他，他就会把你折腾死，一会让你做这，一会不让你做那，我们不是马前卒，是律师！做好了，是他的功劳，做坏了是律师的责任，所以我必须告诉他，你必须听我的，如果你要我听你的，你就自己去做吧。当然，听他们陈述事实，而不是听他们拿出方案。不然你就没有存在价值。

有一次，案件当事人未按我要求做，使我们陷入被动，我非常严厉斥责了他，甚至说了脏话，他来我单位道歉，把卷烟放我桌子上，我直接扔到地上，告诉他去找别人，他又捡起来和我道歉，并保证以后一定按我要求行事，他也是有上亿资产的老板。我做这些一点也不愤怒或冲动，我内心非常平和，我只是把愤怒当成一种武器，我必须做整件事的主宰。原因很简单，负责任的人是我！我的脾气是建立在我对当事人的利益极端负责和对自己的业务极端负责的基础之上的，律师应学会怎么掌握一个案件和成为诉讼本身的操控者，而不是受制于人。

关于律师费

同一个案件，我的律师费无疑比大多数律师高，他们收1万，我会收3万。而且我会明确告诉当事人，如果图便宜，法院门前的律师事务所有大批收费低廉的律师，可我不是，我取得案件从不打价格战，前期我已经征服了他们，收费是水到渠成的事，切忌不谈案子先谈钱。

有次有个案件，别的律师收2万，我收5万，老总说4万行不，我说不行，他一拍大腿，5万就5万，花钱买安心！你能让当事人觉得事情给你安心，你就值钱了，我从没有一个案子没有比别的律师突破性的的思路，我的任何一个案子都找到了比别的律师更深远、更多的解决方式，哪怕是别的律师看来没有解决方案的死案，我都会用各种方法找到裂隙。

关于律师

律师应有点个性。我的当事人基本我都训过，也都收拾过，与人斗其乐无穷，可是我的业务仍然越做越好，客户越来越多，我们是靠业务和为人取得财富，不是靠卑躬屈膝和自甘轻贱。