原创 2016-08-21 余朋铭 天同诉讼圈

文/余朋铭 无讼合作负责人

前段时间，我参加了一个华政的同学聚会，大部分当年的同学都选择了律师这条路。但是几年过去了，我发现当年起跑线差不多的同班同学，在经历几年工作之后，呈现完全不同的面貌——有的人独立执业了，一直在发愁案源；而有的人已经做了很多大项目，甚至快要当上合伙人。

尽管大家度过的时间都是相同的，但结果却完全不同。就像下面这张图。

面对这样的结果，你可能只是会感慨一下——但你是否思考过，为什么同样的时间，不同的人会有完全不同的成长呢？

当我观察那些优秀的人的时候，我意识到他们和其他人有三个非常明显的不同点。而这三点，决定了你是持续成长，还是停滞不前。

他们分别是：

心智——你选择把自己的注意力放在哪里？

思维——你有没有刻意地练习并持续积累。

方法——你有没有掌握解决新问题的方法。

接下来，我想和大家详细分析一下这三个概念。

第一个概念：心智

先问一个问题：当你的合伙人给你布置一个案例检索的任务时，你的第一个反应是什么？

无论你承不承认，你所做的每一件事，都是在『主动』或『被动』地做选择。而每个你所做的选择，都是在分配自己最宝贵的财富——注意力。这一个个的选择，最终决定了你现在的结果与处境。

事实上，大部分人都没有意识到『选择』这件事——大部分人的『选择』，就是『别人怎么做，我也怎么做』。

讲到这里，我会推荐你看一篇文章，标题叫——《这6件小事，能帮你干掉80%的无用功》。里面有一段话，非常震撼：

『大多数人花很多时间去学习如何把事情做得更快，比如学习时间管理，却很少花时间去学习如何筛选高价值的事，比如找到真正需要解决的问题。

不妨观察一下身边那些优秀人士，他们的做事速度往往并没有比你快出很多，可他们更善于判断什么是值得他们花时间的问题。』

我们对某个事物的认识，总是由浅到深的。理解事物的一个基本方法论就是『Why→How→What』，即『为什么』『怎么做』『做什么』。就像下面这张图——

大多数人将注意力聚焦在『做什么』上面，极少数人关注『为什么』。回到开头的例子，当老板给你布置一个案例检索的任务时，你的第一反应一定是『去哪里查』(也就是要『做什么』)——然后你就会开始打开百度，输入关键词……

当你做出这样的『选择』时，你其实是在被『选择』——我已经做过很多类似的检索啦，这么做一定没错……

更不要提，很多时候你会『选择』把自己的注意力放在那些你『很可能明知并不重要』的事情上——凑热闹，刷微博起哄，在群里和别人进行没有结果的争论……

某种程度上来说，这其实是成长中的一个常态。但当你意识到这是个非常重要的问题时，我会建议你认真考虑每一件事情的『Why』。以案例检索为例，你需要先梳理清楚这个检索的目的，然后再根据具体情况，在脑海中构建一个检索网络，最后才是选择去『哪里查』。

这些不断的思考，会最终帮助你作出更好的『选择』。

第二个概念：思维

我相信你经历过类似的场景——当你在做一件自己做过很多遍的事情时，你会不由自主地路径依赖，然后陷入一种『非常爽』的状态。就比如来了个案子，你发现是一个过去曾经做过的劳动争议案件，然后你就不假思索，按照过去的做法开始进行了……

这种状态，就像是你一直在玩儿一个游戏，你玩儿得非常熟练，然后你一直玩儿一直玩儿……很可能最后你玩游戏的时间和职业玩家差不了多少，但奇怪的是，别人不断成长，成为世界冠军，而你还是只会那么一点套路。

同样的逻辑放在业务上也是一样——你发现自己做的业务量也并不比其他人少，但感觉别人成长就很快，自己似乎就会遇到一个天花板，再也升不上去了。

畅销书作家MalcolmGladwell在他的一本书《异类》中曾经提到，成功的人都符合一个理论——『一万小时理论』，也就是投入一万个小时到某件事中，就容易成功。但这个理论并无法解释一个事实——就是其实很多人都在很多事情上投入过一万小时，但成就却并不相同。

这其中的区别，就在于『时间的投入』只是表象，核心的区别在于你有没有进行『刻意的自我训练』。

所谓『刻意的自我训练』，就是指——把时间放在自己『不会』的事情上，不停练习。

在这个事情上，你应该听过一个概念——舒适区。

大部分人所谓的学习，其实就是不断在舒适区里呆着，不断重复过去已经完成过的事情——然而学习注定是困难的，你要先承认这个前提，然后勇敢地『跳出舒适区』，才有机会获得新的收获。

所谓『刻意』，就意味着你要『克服舒适的感觉』。所以一旦你做一件事情觉得很『爽』，很可能就说明你已经陷入了『舒适区』。需要特别注意。

同时，在『自我训练』上，还有另外一个概念——

我们大多数时候的所谓学习，都是在『输入』信息，然后『处理』信息。但只是把各种各样的信息烂在肚里，是没有任何意义的。能够形成『自我训练』闭环的一个关键手段，就是——『输出』。唯有『输出』自己的理解，你才有机会获取反馈，而这个反馈会成为新的『输入』，帮助你更好地成长。

一个最简单的『输出』方法，就是写文章——你不一定总有机会通过案子『输出』自己的成果，但只要你主动分享，其实就是在『刻意地自我训练』。

学习是一辈子的事，从写文章做起。

第三个概念：方法

讲到这里，你可能会想：『很有道理，但面对新问题时，我还是不知道该怎么办』。

我接触过很多很厉害的人——事实上，他们之所以很厉害，往往是因为他们在不断解决问题的过程中，积累了能力，得到了成长。

我发现，当他们面对新问题时，总是会很有体系地先分析问题，然后找出关键点，最后拆分小项，——击破。这套解决问题的方法论就是——『结构化思维』。

不论是解决问题、面临选择还是与人沟通，他们总能够找到一个结构，将所有的碎片信息放进去——这就能够大大减轻大脑的负担，更容易地解决问题。

这个概念来自著名的咨询公司——麦肯锡，他们的一个员工曾经写过一本书，叫《金字塔原理》，就是详细阐述了这套结构化思维方法论。

所谓金字塔原理，其实一句话就能概括——

任何事情都可以归纳出一个中心论点，而此中心论点可由三至七个论据支持，这些一级论据本身也可以是个论点，被二级的三至七个论据支持，如此延伸，状如金字塔。

当你遇到一个新问题时，一定不要陷入细节，要先『思考框架』。其实很多思维框架都是现成的。比如：

当你安排自己的工作时，可以用『矩阵图』。

当你需要梳理流程时，可以用『流程图』

当你需要梳理结构时，可以用『结构图』

但厘清思路只是第一步，最关键的是，当你在梳理要点时，需要注意一个原则——『相互独立、完全穷尽』。

你需要不停问自己：

我是不是把所有可能因素都考虑到了？

这些因素之间有没有互相重叠的部分？

举个例子，比如我经常发现律师会在群里发出这样的内容『寻找XX地律师调取XX档案』，也就是想要异地调档。过去的做法是托人问，发群里，或者自己跑过去，又麻烦又费时间。

那针对这个事情，我就梳理出这样的结构——

最终根据这个框架，我们做了一个专门帮助律师进行异地查档的产品——无讼合作。

针对地域——我们实现了律师需求『根据地域自动推送』的功能

针对身份——我们要求每个接单律师必须实名注册『无讼名片』

针对信任——你可以先把钱款托管在无讼平台，完成再给钱

有了这个框架之后，具体每一个场景下的细分手段就会非常清晰，也更加方便思考。

总结一下——

1.结构化思维几乎是最值得刻意训练的能力

2.先不要马上进入细节，而要先思考框架

3.尽量符合MECE（相互独立、完全穷尽）原则，如果不能，至少也符合CE（完全穷尽）

最后回顾——

这三个概念分别是：

1.心智——你需要学会判断，『主动选择』把自己的注意力放在哪里

2.思维——你需要跳出舒适区，进行『刻意的自我训练』

3.方法 ——你需要学会用『结构化的思维』，全面思考问题

还是那句话——不论你接不接受，你所做的一切，都是在做选择。

前文提到的用来解决律师异地查档难题的产品就叫『无讼合作』，通过它发单，1分钟就能找到律师应征。